看准商机 专为商家做网店外包

发布日期：2015年12月24日

岑河镇是沙市区的一个小镇。这两年，电子商务之风正席卷小镇，这里的婴装（童装）通过网络销往全国各地。刚刚过去的“双十一”，岑河再次传来捷报，电商销售破亿元大关。

电子商务为岑河带来新的机遇，当地的纺织企业纷纷迎头赶上这股热潮受益。而电商作为一条产业链，其带来的下游机遇，恰好被荆州90后彭阳感知到——他自己开了家设计工作室，专门为岑河的商家做网店外包。

嗅觉敏锐回家创业

“这一行在荆州本地基本上没有，所以我才决定试一试。”作为本地行业“第一个吃螃蟹的人”，彭阳嗅觉十分敏锐。去年5月，他的设计室正式开张。

彭阳的工作室比较简朴，位于御河社区的一间出租屋内，共两间房，一间设计室，一间拍照室。设计室内，4个格子间，3台电脑，以及一堆叠放得整整齐齐的童装。“这些都是岑河那边的商家寄过来的，让我们拍照外包设计。”彭阳从电脑前探过头来，指着几件正要进行设计的童装样品说。

2013年，彭阳刚刚大学毕业，对未来一脸憧憬的他选择北上广——赴深圳打工，然而理想很丰满，现实很骨感，面对现实的压力，一年后，彭阳打道回府，回到了荆州。

两年的打拼，让彭阳逐渐尝到了甜头。从当初的零客户缺业务，到现在拥有百余名的固定客户、月入2万元。

“其实最开始创业的目的很简单，就是为了让自己能够独立。”彭阳的父母也很开明，给了他第一笔创业资金，于是，彭阳便大胆地与朋友合伙开起了“卓越设计工作室”原因很简单，这个市场有潜力可挖。

慢慢积累摸索成长

回忆起自己的创业经历，彭阳告诉记者，他是在摸索中慢慢成长的。最开始的时候，需要开发客户，有时候一个客户要跑十几遍。“虽然自己大学学的是计算机软件应用，但实际应用起来却没那么容易。”面对学习条件的局限，彭阳只好逼着自己自学，自己摸索，努力让自己达到客户的需求，让自己在客户的高要求下一步一步成长。

欲速则不达，面对一开始不赚钱的窘境，很多同行就此止步了，唯有彭阳，像是历经一场马拉松，结果不重要，重要的是坚持的过程。“这期间，通过积累客户和口碑，我的业务量明显有了起色。”彭阳说，近两年的摸索，客户群体也逐渐从本地向外地发展。

彭阳的工作室主营淘宝拍照、店铺设计、详情制作。开发客户主要是通过电话和上门拜访，与客户商量先做一款，满意的话再长期合作。现在的设计室主要群体是岑河的婴童厂，比如南极人、童乐仙子、熊派吉娃等，其他行业有金森美旗舰店、食面八方旗舰店等。

说起今后的发展目标，彭阳说，想要一步步将工作室做成公司的形式